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印刷年货,创意生活

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印刷年货,创意生活

发布日期:2019-01-30 21:48 来源:http://www.gyjmbz.cn 点击:

前不久,笔者在鸿印超级店长年会抽到一个奖品:2019新春福册礼包。打开一看,一本精致的册子,里面包含了红包、春联、门神、福字等十多种年货产品,基本上传统意义上的年货纸品都收齐了:车线、压线、烫印、专色、模切……等印刷印后工艺也都展现地淋漓尽致……简直是一本浓缩的印刷工艺册!使用时需手工配合,家长更可以带着孩子一起玩耍、体验年味,满50本还可以定制个性化信息。笔者上网搜索一下,今年做印刷年货的厂商真不少:杭州蓝碧源时间线套装、南京苏布包装的景泰蓝套装、郑州尚品结合茶叶做的礼物、南京华承为的挂历装饰画、南京金箔集团用金箔工艺做的对联套装等。再加上《故宫日历》火了以后,各设计机构、自媒体大V等顺势推出的花样百出、针对细分领域的各类日历也充斥大街小巷,如樊登读书会的《故事日历》、罗辑思维《得到周历》等产品。


究其原因,贵阳印刷年货火爆,一是国家大力弘扬传统文化,推进文化创意产业,文创产品是较好的表达载体;二是印刷的文化属性和信息传递方式,为大家喜闻乐见,接受及实现容易。三是市场需求审美提升,无论企业客户还是个人客户,都需要在传统节日里送出新鲜产品;四是印刷企业转型升级,不满足做服务加工,希望对接创意、新技术,整合新资源,从全产业链出发,满足既有客户,引导开发新的市场。对于企事业客户来说,年终需要回馈客户、回馈员工,年货是必需品。以前物质条件不好,发鱼肉米面。现在注重精神内涵,发些有创意有文化的产品,是企业格调的体现,也更受欢迎,这让企业文化推广能实现事半功倍效果。

贵阳印刷厂

观察一下市面流行贵阳印刷公司年货产品不难发现:随着广大人民群众逐渐升级的消费需求,印刷年货也随之提档升级、精彩纷呈。财经作家吴晓波说,中国商业未来的主要方向就是供给端和需求端的升级:需求端的升级指的是中产阶级的崛起和消费升级;供给端的升级是中小企业新工匠精神的崛起,所谓新工匠精神就是聚焦核心业务,用新技艺建立新连接。中国人对瑞士军刀的用途观的改变正顺应了消费升级的趋势。在传统工艺的基础上,坚持在研发和营销上做反周期投入,形成独特的商业营销模式,并通过转型将品牌打造成一种户外生活方式。产品还是那些产品,如日历、台历、周历、月历、红包、春联、手账、剪纸等,但“新瓶装旧酒”,传统产品通过创意、设计、材料、工艺、技术等重新排列组合,也依然会焕发新的活力。比如随着数字印刷技术的普及,小批量、个性化定制几乎是标配,至少也帮你印个企业logo。脑洞大开的极致设计,用艺术纸加平面设计,组合出让人眼花缭乱、和节日有关的产品系列,如蓝碧源的纸现场TimeLine2019 套装、华承为日历装饰画等就是这个玩法。AR、VR新技术,平台和软件作为背后支撑,印刷品成为载体,二维码或图片链接更多内容,给客户提供更多内容和更好体验。如《有礼有节日历》,用他们的APP扫描图片就会到年节的动画视频;中国国家地理出的《初啼》周历,扫一下就可以听到鸟的叫声。应用视高迪、MGi等冷烫电化铝、UV等新贵阳印刷厂工艺组合,给客户全新体验。南京苏布包装的景泰蓝礼品套装,南京金箔集团真金的春联,都让人印象深刻。围绕家庭团聚,互动娱乐,一起做手工的,如前文提到的奇良海德推出的《新春福册》、大写岭南开发的《新春家庭作业》等,都很有创意。即便是已经被行业做烂大街的个性化台历、挂历等产品,也出现了内容由终端客户产生、手机个性定制生成文件、印企智能化生产加工、物流直接配送到客户的新玩法,如小鱼手机定制、N8、天意有福平台等。


既然是年货,那就有很强的时效性,对策划研发、推广营销要求高,这并不是一般印企的长处。如果没有强大的策划设计团队、合适有效的渠道,密切合作的上下游伙伴,投入都要慎之又慎。一般印企可以结合客户需求做产品研发,放数一部分回馈客户;通过预售积累一部分客户都是比较保险的做法。对于快印店来说,因为大多地处商业核心区,最大的优势就是贴近客户,有一定的客户导流能力。只需要“拿来主义”,用合适的方式方法把产品展示给目标客户,再在产品合适的地方印上客户信息,就很受客户欢迎。好的产品,让立足服务的快印店有了更好的“武器”,推广能力大大增强。比如沈阳蜂快印开发的office+快印店小助手,就收录了多种年货产品。通过一目了然的展示和报价方式,让成交变得更容易。


说到这里,可以聊一下我们的快印店营销利器《工作月历》了。对于一般的小微贵州印刷企业,营销推广很重要,毕竟有订单才能存活发展。只是如何链接目标客户、选择什么载体、什么时间最优,一直是困扰小微企业的难题。东南文化在经营过程中发现了工作月历这个年货文化产品。用我们数字印刷设备,随时将客户的信息印出来,作为伴手礼分发。客户拿到后,既能感受到我们的良苦用心,也因上面有个人信息而不会随意丢弃、转赠,在案头一放就是一整年!进一步,个性化工作月历可以引导部分客户做自己的推广用的工作月历。这样,兼具个性化、文艺范、实用性的工作月历,又让你的客户的客户记住一整年!


前一段时间,南通名流孙振老师在收到我们赠送的工作月历后说:“实用产品,推动社会进步;文化产品,更是价高一筹。体现文化又经济实用,为之赞叹”。《时间走廊》是保险业务人员经常小批量采购的类似于工作月历的年货,每一本都印上销售人员的名字,很受保险从业人员欢迎。但我在给他们讲座的时候提了一点:你的客户关心你,但他关心他自己!这个册子只有印上客户名字,他们才会珍藏使用不转赠。一句话惊醒梦中人,今年同方全球人寿、平安等保险公司已多批次从我们这里购买这种个性化工作月历了。如果非要总结我们工作月历特点,其实就一句话:营销品、个性印、免费送。


总之,面对火爆的贵州印刷公司年货市场,印企依然要头脑清醒,不能光看着“别人锅里的饭香”。要扒拉自己的资源,找到适合自己的路,看看印刷年货产品这根“甘蔗”上,有哪几节是属于你的,最终才会和客户一起“欢欢喜喜过大年”。


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