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开放的心态更多的印刷商机

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开放的心态更多的印刷商机

发布日期:2017-08-14 11:27 来源:http://www.gyjmbz.cn 点击:

   贵阳印刷

   

    就今天的发展来看,进入到印刷行业的玩家有三类人。第一是传统印刷人,第二是互联网人,第三是投资人。如果你问我,哪一类人更有赢的机会,我会觉得我们印刷行业的企业家更有机会。因为我们懂得在这个产业里什么是机会,什么是坑,加上我们有一个开放的心态,我们去学习新的知识,这个是最重要的。

  话说回来,我觉得商业的本质就是赚钱,那我们怎么赚钱?当互联网大潮来袭,我们就会有一种紧张感,觉得狼来了。我记得第一届互联网印刷大会就在说怎么拥抱,怎么狼来了,实际上发展到今天,有一些互联网的进入是优化了印刷产业,并且让我们获得了更多的商机。就像淘宝的出现,它并不是干掉了这些商家,而是让更多的商家建立起更健康的生态。

    印刷业的“场景变革”

    2015年起,贵阳印刷业从成立时几千万网上销售额到2016年的10亿销售额,一个B2B电商网站交出这样的一个成绩确实让人震惊,但震惊过后,网站背后的数字却让人深思:1.2万注册用户,只有800多用户就奉献了这10亿销售额!最费解的是,据说这800用户的销售额基本是靠印刷家的员工们线下跑出来的!我很想说,这究竟是电商企业的成功,还是是实体企业的成功?如果没有这个平台,贵阳印刷业的同仁们兢兢业业挨家挨户的销售是否一样有这样的业绩呢?

  再上升一个理论层面:这样的平台是否真的给传统销售模式带来了一场“场景变革”?如果是,那么这个变革又是解决了传统模式中哪一种“痛”?是商品的展示?还是价格的对比?企业采购的痛点是淘宝或京东这种模式能解决的吗?显然不是,企业原材料、耗材物料的采购痛点绝非是这些商品内容的展示和价格的确定。它和个人用户购买商品的模式有着本质的区别。采购行为,在现在企业的过程中早已演化成“一个电话物料送达”的极简模式了!那么一个电商化的采购平台能比“一个电话物料送达”更极简吗?

  事实上,作为一名企业管理者,物料的采购痛点不是痛,痛的是物料管理。一个生产物料耗材的库存管理才是很多物料供应商应该看到的,我们的物料供应商如果把这种物料采购商业模式深入变革到企业的物料管理和库存管理中去,或许真的会带来一场变革!


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